Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам

Должностная инструкция менеджера отдела продаж, функциональные обязанности


Существуют различные критерии, по которым можно классифицировать рассматриваемую должность:

  • В зависимости от территориального охвата деятельности:
  1. региональный;
  2. территориальный и др.
  3. зональный;

Указанная градация индивидуальна и устанавливается в каждой компании индивидуально. Территориальный менеджер в одной компании может охватывать своей деятельностью один город или район, в другой – субъект Федерации, в третьей – сразу несколько регионов.

  • По уровню занимаемой должности (и ответственности):
  1. сотрудник по реализации;
  2. его ассистент.
  3. руководитель подразделения реализации продукта компании;
  4. старший менеджер;

Должностные инструкции старшего менеджера по продажам по основному кругу обязанностей от других принципиально не отличаются.

Различия могут касаться уровня ответственности и руководящих функций.

Должностная инструкция менеджера по продажам

Менеджер по продажам должен знать:

  1. порядок поставки товаров и предоставления услуг;
  2. нормы делового общения и этикета;
  3. правила оформления документации;
  4. основы маркетинга;
  5. планы индивидуальных продаж;
  6. ассортимент, характеристики товаров;
  7. основы хозяйственного, трудового, гражданского законодательства;
  8. отчетные документы, предоставляемые непосредственному руководителю;
  9. правила заключения договоров;
  10. нормы противопожарной защиты, охраны труда, техники безопасности.

7.

Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности:

  1. Уставом компании;
  2. законодательством РФ;
  3. распоряжениями и приказами руководства.
  4. правилами внутреннего трудового распорядка, иными руководящими документами организации;
  5. данной должностной инструкцией;

Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:1.

Менеджер по продажам

Должностные обязанности обязан:2.1.Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.2.2.Разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.2.3.Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска.2.4.Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития.2.5.Анализировать рыночные возможности.2.6.Организовать сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.2.7.Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий

Кадровый портал

Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года. 1.7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами: 1.7.1.

Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; 1.7.2. Организации продаж в масштабах всей фирмы; 1.7.3.

Собственного производства продукции; 1.7.4.

Культуры труда и служебной этики. 1.8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела. 2. ФУНКЦИИ 2.1. Организация продвижения продукции на своем участке.

2.2. Руководство торговыми представителями. 2.3. Оперативное обслуживание клиентов. 2.4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.

2.5. Ведение графика поставок клиентам. 2.6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.

Должностная инструкция менеджера по продажам, должностные обязанности менеджера по продажам, образец должностной инструкции менеджера по продажам

1.4.

На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. 1.5. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование — высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года.

1.6. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией.2.

Должностные обязанности менеджера по продажамМенеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов.

2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами.

2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы.

2.4. Выясняет

Должностные обязанности Менеджера по оптовым продажам

Действующим Законодательством РФ; 1.5.2. Уставом фирмы; 1.5.3. Приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы; 1.5.4.

Правилами финансовой дисциплины; 1.5.5. Методическими материалами по специальности; 1.6.

На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием.

Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года. 1.7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами: 1.7.1. Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; 1.7.2. Организации продаж в масштабах всей фирмы; 1.7.3. Собственного производства продукции; 1.7.4.

Культуры труда и служебной этики. 1.8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам

Работник должен знать: — перспективы развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; — организацию продаж в масштабах всей фирмы; — организацию собственного производства продукции; — культуру труда и служебной этики.

1.6. В период временного отсутствия Работника его обязанности возлагаются на ___________________.

1.7. Работник подчиняется непосредственно __________________. Работник: 2.1. Организует продвижение продукции на своем участке.

2.2. Руководит торговыми представителями.

2.3. Оперативно обслуживает клиентов. 2.4. Ведет дебиторскую задолженность клиентов. 2.5. Ведет график поставок клиентам.

2.6. Участвует в составлении заявок на закупку товаров. 2.7. Составляет отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

2.10.

Менеджер по оптовым продажам

Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее 1 года.

2.8. Ищет клиентов. 2.9. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.

1.7.Менеджер по продажам должен владеть вопросами: -перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; -организации продаж в масштабах всей фирмы; -собственного производства продукции; -культуры труда и служебной этики. 1.8.В период отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.
1.9.Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с: -руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания

Рекомендуем прочесть:  Кто входит в состав правления снт

Должностная инструкция менеджера по оптовым продажам

Действующим Законодательством РФ; 1.5.2.

Уставом фирмы; 1.5.3. Приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы; 1.5.4. Правилами финансовой дисциплины; 1.5.5. Методическими материалами по специальности; 1.6.

На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.

1.7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами: 1.7.1. Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности; 1.7.2.

Организации продаж в масштабах всей фирмы; 1.7.3. Собственного производства продукции; 1.7.4. Культуры труда и служебной этики.

1.8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

2.

Должностная инструкция ведущего менеджера отдела оптовых продаж

ДОЛЖЕН ЗНАТЬ 1.

Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр. 2. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.

3. Основы ценообразования и маркетинга.

4. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний. 5. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции. 6. Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции.

7. Принципы организации торговли в регионе.

8. Психологию и принципы продаж.

9. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

10. Перспективы развития и потребности региональных потребителей.

11. Основы гражданского, торгового и патентного законодательства. 12. Основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе.

Функции менеджера по продажам

Особым спросом эта профессия пользуется в оптовой торговле, так как именно тут менеджер призван разрабатывать и создавать торговые каналы, по которым будет проходить движение товара к потребителям.

Продукция, как правило, реализуется через посредников, которые передают товар в конечные точки сбыта. Чтобы поток сбыта был равномерным, нужно грамотно уметь выстраивать партнерские отношения с покупателем.Истинный анализатор должен получать удовлетворение от своей работы, он должен быть в ней виртуозом, а если человек испытывает дискомфорт, то лучше сменить сферу деятельности.